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广深两家居卖场进莞 虎口夺食前途未卜

收藏 srzj 来源:南方都市报 评论:523 点击量:625 2014-02-28

[导读]继红星美凯龙万江店或于明年重新启动的传闻之后,东莞城区家居核心商圈再生变局。

  继红星美凯龙万江店或于明年重新启动的传闻之后,东莞城区家居核心商圈再生变局。开年伊始,广州马会家居、深圳百利玛家居两大知名品牌卖场悄然登陆东莞,先后拿下空置已久的原星玺广场、时尚电器威尼斯店两处物业,招商工作已于近日陆续展开。面对东莞城区已趋于饱和的家居业态布局,两匹“外来狼”虎口夺食引发业界不小的震动。有业内人士认为,在缺乏品牌认知、客户基础的前提下,贸然进驻的外来连锁卖场是否会重蹈之前泰安居、家福特东莞店倒闭的覆辙,尚存在诸多变数。

  “外来狼”瞄准中高端消费

  “这几天不少同行都接到了马会家居和百利玛的招商电话,但觉得他们是在试探,招商人员并没有明确介绍具体开业时间、租金优惠政策等情况。”昨日,东莞一地板经销商告诉南都记者,上述两家外来卖场近期频频放出招商的风声,“但个人觉得开业还是很遥远的事情。”

  “星玺广场已经由马会家居完全接盘,招商刚刚启动。”广州马会家居负责企划的欧阳女士在接受南都记者采访时称,广州店已经建立了成熟的运营模式,首次走出广州开店选址东莞,是出于对这里市场前景的看好。她表示,马会家居东莞店将复制总店的运营模式,经营品类以家居建材为主,面向中高端消费市场。

  在去年撤场的时尚电器威尼斯店原址,深圳百利玛也挂出了巨型招商广告。对外号称“鼎级建材连锁商场强势进驻”,将成为“豪宅、别墅选材首选基地”,招商范围主要为橱柜、卫浴、瓷砖、整体定制、地板等品类。

  南都记者拨打该广告上招商负责人的电话,却无人接听。商场大门紧锁,现场也未设招商处。

  两品牌卖场选址物业冷清已久

  在遭遇了去年商户集体撤场之后,星玺广场这个号称“东莞首个10万平米的奢华高端购物中心”日趋冷清。昨天下午,偌大的卖场内空空荡荡,半天也没有一个人影,亮灯的铺面不超过十家。设在商场门口的招商中心,地上堆放着不少建筑垃圾,也未看到工作人员办公。

  “这么好的硬件配套设施没有做旺,可惜了。再去招商搞家居建材,难度肯定很大。”星玺广场内一位经营首饰的店主称,现在管理处执行的还是“交8免8”租金政策,即合同期16个月,免8个月租金。二楼的铺位租金在200元/平方米左右,加上28元/平方米的管理费,不是一个小数目。去年多数商户撤场后,管理处已经免去了管理费,即使如此,由于人气太差,也没办法经营下去。“我现在就把这里当成办公室,过一天算一天。”

  而百利玛选址的原时尚电器威尼斯店,撤场前生意的冷清状况也持续了相当长时间。

  [业内人士]

  布局饱和 市场低迷

  贸然进驻恐陷僵局

  “星玺广场论地段是一流,但如果改作卖家居建材,前景并不明朗。”东莞某资深家居品牌运营商崔先生认为,原开发商耗巨资装修的内部空间,层高不能满足家居业的展示需求。更重要的是,卖场所处的泛东纵家居商圈已集中了罗沙装饰材料城、美汇名家、光辉家居、盈锋家居、花样年华家居等多个卖场,业态布局趋于饱和,竞争早已白热化,加上当前市场低迷,在缺乏品牌认知、客户基础的前提下,外来品牌卖场贸然进驻恐陷于僵局。

  至于百利玛家居,崔先生认为其强项主要集中在营销推广方面。此次跻身东纵家居商圈,要想在传统卖场新兴装饰城与美汇名家的“夹击”下杀出活路,还要看其定位如何,以及与物业方是何种合作方式,“如果是直营店,经营者才肯花本钱推广,加盟店、合作店推广力度肯定要大打折扣,这方面国内不少连锁品牌已有先例。”

  据南都记者了解,多年来,东莞城区家居业态基本上都是本土品牌卖场的天下。数年前的“外来狼”家福特、泰安居皆因经营状况不佳撤场,国际连锁品牌百安居在城区原有的两家门店也仅剩一家。新的“外来狼”马会家居、百利玛在东莞是否能站得住脚,并抽枝开花,尚有待遇市场的检验。(本网编辑:米苏)

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